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“买时间”策略 -太阳城亚洲官网_太阳城亚洲

作者:马东

【适用话题】道与术 曲直是非 说话艺术

战国时期,齐国有个公子叫田婴,准备在自己的封地筑城。然而在那个年代,这种行为其实就是在经营自己的私人武装,很容易引起国君的猜疑。门客纷纷劝阻,田婴实在心烦,就放了句狠话:“谁再来说这件事,我就杀了谁!”

此时,有个说客跑来跟他说:“公子啊,关于筑城这件事,我只讲三个字,多说一个字,你就把我杀了。”

这就是我们所讲的“制造意外”。田婴一听,心想:三个字就能说服我,怎么可能?好,我倒是要听听你想说什么。

说客很成功地从原本“一句话都不想听”的田婴身上得到了说三个字的机会。接下来,就是“引发好奇”。说客走上前,恭恭敬敬地说了三个字——“海大鱼”,说完扭头就走。

海大鱼?什么意思?这下轮到田婴不干了!追问之下,说客依旧不答,因为一开始说好了只能讲三个字,故“鄙臣不敢以死为戏”。田婴只好反过来安抚说客,让他但说无妨,不会治他的罪。为什么?因为说客已经引起了他的好奇心。到了这一步,说客从原本说三个字的机会,进一步地得到了畅所欲言的时间,而他完整的观点也是在等到了这个阶段后才开始表达。

最后,就是“回应主题”。说客制造了令人好奇的话题之后,还是得回到主题上来,而且还得讲出一番道理,不然对方发现你只是故弄玄虚,恐怕最后还是不会放过你。那么,海大鱼到底是什么意思呢?实际上说客是用比喻的方式告诉田婴现实的状况:齐国就是你的大海,而你就是这片大海里没有天敌的大鱼。但如果在封地筑城这件事上引起了齐王的怀疑,齐国不再庇佑你,那你就会像大鱼搁浅在沙滩上,谁都可以欺负你。到时候,城墙筑得再高,又能挡得住谁呢?

田婴一听,觉得有道理,筑城这件事就再也不提了。

这就是一个运用“买时间”策略 -太阳城亚洲官网_太阳城亚洲的典型案例。制造意外、引发好奇、回应主题,将原本紧迫的沟通机会争取扩大,让对方不由自主地听下去。

【素材分析】指人过失,提出建设性意见,本是好事,但因其容易逆“龙鳞”,违“圣听”,这也是古今多少忠诚义士未得善终的原因。可见,向人提建议需要智慧,要有明修栈道,暗度陈仓的谋略,善于变直为曲,“曲径通幽”。像文中的“说客”,如果直谏“筑城”,不仅难免受罚,还达不到阻止田婴筑城的目的。但他以“海大鱼”的妙喻优美地拐了一个弯,变直谏苦谏死谏为曲谏美谏妙谏,运用“买时间”策略 -太阳城亚洲官网_太阳城亚洲,就艺术地完成了进谏任务。其法如良药却不苦口,若春风吹面不寒。

【速用名言】

1.鹰立如睡,虎行似病,正是他攫人噬人手段处。故君子要聰明不露,才华不逞,才有肩鸿任钜的力量。——明代思想家 洪应明

2.巧妙地质疑是一个优秀批评家的重要特征。——美国诗人 拉·洛詹尔

(特约教师 杨通讴)

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